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Edgard & Cooper
Zielgerichtete Verkostungs- und Verkaufspromotion für Edgard & Cooper bei Fressnapf und LEH-Märkten. Maßgeschneiderte Aktionsformate, geschulte Fachberatung am POS und kontinuierliche Erfolgsmessung nach jedem Kundengespräch.
Die Herausforderung
Edgard & Cooper wollte als nachhaltige Tierfuttermarke neue Kunden gewinnen und die Markenbekanntheit erhöhen. Im überfüllten Tierfuttermarkt reichte Regalpräsenz allein nicht aus — die Produktargumente (natürliche Zutaten, transparente Rezeptur) brauchen Erklärung. Verkaufszahlen sollten messbar steigen, gleichzeitig sollten qualifizierte Neukontakte für Folgeaktivitäten aufgebaut werden.
Unsere Lösung
POS.itive entwickelte maßgeschneiderte Aktionsformate und realisierte deutschlandweite Sampling-Aktionen bei Fressnapf und LEH. Lagerung und Distribution der Promotion-Module aus einer Hand. Geschulte Fachberater:innen sorgten für produktspezifische Ansprache mit aufmerksamkeitsstarken Modulen und attraktiven Verkostungsaktionen. Gewinnspiele, Cash-Back und Mengenrabatte als zusätzliche Benefits. Auswertung nach jedem Kundengespräch ermöglichte kontinuierliche Optimierung — KI-gestütztes Lost-Sale-Tracking lieferte Daten für die Marken- und Produktentwicklung.
Was wir gelernt haben
Die Auswertung nach jedem Kundengespräch lieferte mehr verwertbare Insights als klassische Post-Kampagnen-Analysen — ablehnende Gründe und Kaufmotivationen flossen direkt in die nächste Aktion.
Die Kombination aus Demo + Cash-Back + Beratung erzielte eine Conversion von 9% zu 3.161 Neukunden bei 363 Demos — über doppelt so hoch wie reine Sampling-Aktionen ohne Beratung.
Geschulte Fachberater:innen erreichten in der Kategorie „Premium-Tierfutter" deutlich bessere Abschlussquoten als ungeschultes Personal — die Investition in Schulung amortisierte sich innerhalb der ersten beiden Wochen.
Impressionen
Erzählt uns von eurem Produkt und eurem Vertriebsziel. Wir zeigen euch, wie ein konkreter Aktivierungs-Plan aussehen könnte.