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Geberit
Geschulte Fachberater für erklärungsbedürftige Sanitärtechnik — dauerhaft in Abholmärkten bundesweit. Von der Produktschulung über die Einsatzsteuerung bis zum laufenden Echtzeit-Reporting.
Die Herausforderung
Geberit-Produkte — insbesondere Dusch-WCs und hochwertige Sanitärsysteme — sind technisch komplex und preislich im Premium-Segment. Im Abholmarkt stehen sie neben günstigeren Alternativen, ohne dass jemand die Vorteile erklären kann. Das Handelspersonal kennt die Produkte oft nicht ausreichend. Ergebnis: Kunden greifen zum günstigeren Wettbewerber, obwohl sie bereit wären, mehr zu zahlen — wenn ihnen jemand den Mehrwert erklärt.
Unsere Lösung
POS.itive übernahm die dauerhafte Retail Sales Force für Geberit in Abholmärkten bundesweit. Jeder Berater wurde mehrstufig auf die Geberit-Produktlinie geschult — Technik, Einbau-Szenarien, Preisargumentation gegenüber Wettbewerbern. KI-gestütztes Promoter-Matching stellte Berater mit Sanitär-Affinität und Erfahrung in erklärungsintensiven Kategorien zusammen. Echtzeit-Reporting lieferte Geberit harte Daten für die Handelsverhandlungen.
Impressionen
Erzählt uns von eurem Produkt und eurem Vertriebsziel. Wir zeigen euch, wie dauerhafte POS-Beratung für euch aussehen könnte.