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Harman / JBL
Aufbau eines bundesweiten, professionellen Sales-Promotion- und Merchandising-Teams für Harman Kardon und JBL. Einheitlicher Markenauftritt für Premium-Audio-Produkte mit laufender Schulung und Performance-Coaching.
Die Herausforderung
Harman benötigte für seine Premium-Marken JBL und Harman Kardon einen bundesweiten, professionellen Auftritt am POS. Die Herausforderung: Premium-Audio-Produkte sind erklärungsbedürftig — gleichzeitig sollte ein wiedererkennbarer Markenauftritt über zahlreiche Handelspartner und Standorte hinweg sichergestellt werden. Klassische Personaldienstleister konnten dieses Maß an Markenführung, Schulungstiefe und Performance-Tracking nicht liefern.
Unsere Lösung
POS.itive baute ein bundesweites Sales-Promotion- und Merchandising-Team für Harman auf. Laufende Betreuung des Fachpersonals mit Instore-Schulungen und Performance-Coaching. Umsetzung aller POS-Maßnahmen in enger Abstimmung mit dem HARMAN Vertrieb. Zentrale Steuerung sorgt für einen einheitlichen Markenauftritt — vom Display bis zum Beratungsgespräch. KI-gestütztes Promoter-Matching stellt für jeden Standort Berater:innen mit hoher Audio- und Lifestyle-Affinität zur Verfügung. Lost-Sale-Tracking liefert direkte Insights zurück an den Vertrieb.
Was wir gelernt haben
Promoter:innen mit eigener Affinität zu Audio-Produkten erzielten in beratungsintensiven Kategorien (z.B. Kopfhörer ab 200€) deutlich höhere Conversion-Werte — Brand-Fit-Matching wurde zum Schlüsselfaktor.
Die zentrale Steuerung über alle Handelspartner hinweg ermöglichte HARMAN erstmals einen einheitlichen Markenauftritt am POS — Filialleiter:innen lobten die Verlässlichkeit der Aktivierungen.
Lost-Sale-Tracking lieferte HARMAN konkrete Insights zu Ablehnungsgründen (Preis, Feature-Vergleich, Verfügbarkeit) — Daten, die direkt in Produkt- und Marketingentscheidungen einflossen.
Impressionen
Erzählt uns von eurem Produkt und eurem Vertriebsziel. Wir zeigen euch, wie dauerhafte POS-Beratung für euch aussehen könnte.